Tuve la oportunidad de asistir durante el mes de Septiembre en Orlando Florida a la Convención Nacional de Marketing Hispano dirigida por NAHREP (National Association of Hispanic Real Estate professionales), y durante la misma asistí a varias de las conferencias que se dictaron allí con una gran variedad de contenidos.  Estando en una de ellas dictada por First America Title "Marketing you", pude observar que fue de las conferencias más concurridas; y la verdad esto me dice 2 cosas:  lo primero es que existe un gran interes en aprender nuevas técnicas de promoción para la Industria de bienes raíces, más cuando estamos ante un momento donde la publicidad es una necesidad (y muchos parecen tenerlo claro) Y 2, tengo que admitirlo: tengo la oportunidad de trabajar en algo que aún se está gestando. 

No es un secreto que los medios de comunicación (radio, televisión, prensa, revistas) a través de los cuales se llegaba al público consumidor de algún bien o servicio han evolucionando.  Hace pocos años, solo las grandes compañías tenían los recursos necesarios para acceder a dichos medios de comunicación, y esto fue así durante muchos años.  Afortunadamente para nosotros (quienes utilizamos los medios de comunicación como estrategia comercial de ventas), el consumidor ha virado en una dirección distinta.  El consumidor ahora demanda mayor información y beneficios que obtener.  Hoy en día se transita a través de un camino no solo donde puede ver el producto sino también analizar su contenido en la privacidad de su hogar, sin presiones de vendedores, comparando precios y luego claro, donde se puede decidir de la manera más informada si X o Y producto suple la necesidad que tiene.  Se trata del Internet.

El Internet tiene una virtud que ningúin otro medio de comunicación había tenido hasta el momento: y es ser asequible a quienes no tenían la oportunidad de utilizar aquellos medios de comunicación tradicionales.  En realidad hemos visto como el mismo Internet ha pasado de ser un simple medio de intercambio de datos a la manera como muchos hoy en día hacen sus compras, y porque no, la manera como podemos de manera gratis sentar nuestra opinión (como lo hago yo ahora mismo).

Hoy en día vemos como millones de compañías y negocios pequeños (como es el caso de muchos agentes de bienes raíces y agentes hipotencarios) tienen la posibilidad de promocionar sus servicios a través del Internet, a muy bajos costos, y teniendo un completo control del presupuesto destinado para tal efecto, y lo más importante: haciendo un reconocimiento de su inversión.  Esto es lo que hoy he venido a compartir con ustedes.  Se llama PPC (pay per click).  

(PPC) es un modelo de publicidad por Internet (entiendase Motores de busqueda como Google.com y Yahoo.com) a través del cual pagamos solamente por aquellos anuncios que el consumidor efectivamente leyó; muy por el contrario de lo que ocurre en un medio de comunicacuión tradicional (readio, televisión prensa) donde usted paga porque el aviso, gingle, noticia, comercial, se estima que va a ser visto por millones de consumidores, y tal vez uno de ellos este buscando lo que usted ofrece.  Es poco más o menos lo que ocurre cuando se va de pezca.  Ilustremos la idea en el siguiente ejemplo: si usted por ejemplo, decide invertir en un aviso de prensa, donde aparecerá su nombre, teléfono y algunas de las propiedades que tiene para la venta, usted lo hace porque sabe que alguien lo va a leer verdad?  Pero, como hace usted para saber si alguien efectivamente lo leyó?  Solamente podrá determinar esto, si esa persona toma el teléfono y lo llama.  Pues bien. no sería mejor que usted le pagara a la prensa solamente por las llamadas que recibió del anunció?

Una vez el consumidor tiene claro que tipo de informacipon demanda, lo más usual es que se diriga a un buscador en Internet que puede facilitar esa busqueda por el.  Por excelecia y relevancia en la información, Google es el primer refernte y donde más del 60% de las busquedas que se realizan en Internet.  Es allí donde ocurre la magía: el momento en el cual quien esta buscando información acerca de los servicios que usted ofrece, se encuentran en el mismo lugar. Todas aquellas compañías de publlicidad que usted ha contratado en el pasado, siempre buscan encontrar ese momento mágico, pero siempre ha sido algo difusa la forma como esto se presenta en los medios de comunicación tradicionales.

(PPC) no solo brinda la oportunidad de generar el encuentro entre usted y sus clientes, sino que también controla su presupuesto de tal forma que usted solo paga por aquellas visitas que en realidad ha recibido.  En otras palabras, ya no pagará más por el volumen de supuestos lectores, audio espectadores o televidentes que se supone que verán su aviso publicitario.

Aún cuando lo que aquí se dice es una verdad irrefutable, no significa que aquellos medios de publicidad tradicionales no generan ningún resultado.  Por el contrario es bueno que usted reflexione sobre cuales son los clientes que busca y donde cree usted que ellos estan buscando lo que usted ofrece.  En palabras distintas, cual es su público objetivo,  o por el contrario si son varios, pues es pertinente alternar entre unos y otros.

La anterios es una breve introducción a los modelos de publicidad por Internet.  Más adelante, y a la espera de sus comentarios, espero estár "blogeando" más al respecto.

Gracias a todos....